Un positionnement de marque original pour aider Strausak, fabricant suisse de machines centenaires, à libérer son potentiel de croissance mondiale
Fondé en 1919, Strausak est l’un des plus anciens fabricants de machines-outils en Suisse. La compagnie est spécialisée dans les rectifieuses (machines qui rectifient de petites pièces de métal pour créer des outils de découpe). Dans le cadre de son 100e anniversaire (1919-2019), Strausak a demandé à Creative Supply de l’aider à clarifier son positionnement de marque et à construire une stratégie de marque B2B puissante.
Comprendre le statu quo
L’image de marque B2B est principalement axée sur les spécifications. Pourtant, pour se démarquer, une entreprise B2B doit raconter une histoire qui va au-delà des fiches techniques. Nous avons parlé aux équipes de Strausak, aux clients et aux concurrents pour comprendre ce qui fait la différence de l’entreprise. Nous avons visité des salons professionnels de l’industrie pour comparer les styles de communication des concurrents. Par conséquent, nous avons fourni à la direction de Strausak un aperçu de la stratégie de marque et de marketing, des canaux de communication et de l’aspect général.
“Lorsque Youri m’a fait part des nombreux projets déjà réalisés par sa société je n’étais pas vraiment certain que ses recettes magiques s’appliquent également à une entreprise traditionnelle du secteur de la machine-outil comme la nôtre. L’approche professionnelle et globale dont à fait preuve son équipe tout au long du projet à rapidement su effacer mes inquiétudes !”
, Chief Product Officer chez Strausak AG
Solutions de rectification adaptative
La performance, la qualité ou l’innovation sont revendiquées par tous les acteurs de l’industrie. Ils ne sont plus des facteurs de différenciation, mais simplement des facteurs clés de succès. Plutôt que de parler de spécifications de produits, nous nous sommes donc concentrés sur le rôle de Strausak dans son industrie. L’idée des solutions de rectification adaptative est née. Cet énoncé de positionnement trouve un écho pour trois raisons principales:
- Les fabricants d’outils et les ateliers sont souvent limités parce qu’ils ne disposent pas d’un équipement flexible pour faire face à l’évolution rapide des besoins.
- Les machines Strausak sont très modulaires et offrent beaucoup de flexibilité aux fabricants.
- La notion d’adaptation implique que les machines Strausak sont faciles à utiliser.
Nous avons ensuite clarifié les messages clés de la marque, identifié les thèmes de marque pertinents et formulé des recommandations sur les canaux et les activités de marketing. Nous avons fourni à l’équipe Strausak une trousse d’outils de communication qui pourrait être partagée avec tous leurs employés et distributeurs.
Une nouvelle identité visuelle
Suite à l’accueil positif de notre audit de marque et de notre stratégie de marque, Strausak nous a mandaté pour réalisé une refonte complète de son identité visuelle. Là aussi, le paysage concurrentiel très homogène nous a donné l’opportunité de créer une identité visuelle sortant du lot.
Nous nous sommes basés sur des éléments sémantiques et symboliques puissants, comme le respect ressenti pour les machines, la beauté et la chorégraphie de leur fonctionnement, et l’importance des connaissances et du savoir-faire humains, même dans une industrie de plus en plus numérisée. Nous avons utilisé ces éléments pour créer un style visuel audacieux.
“Le résultat final est bluffant. Au-delà de la nouvelle ligne esthétique , c’est la perception même de notre marque qui à changée aux yeux de nos clients et de nos collaborateurs. Bien plus qu’un simple projet de communication, notre collaboration avec Creative Supply nous a ouvert une nouvelle route en direction du succès.”
, Chief Product Officer chez Strausak AG
De Bienne au monde entier
Avec le développement de la plate-forme de marque, nous avons contribué à jeter les bases de l’expansion internationale de la marque Strausak. Nous continuons à travailler avec Strausak pour rafraîchir son identité visuelle et soutenir l’expérience de marque de son showroom à Bienne.
